UNIVERSIDAD
DE EL SALVADOR
FACULTAD
DE CIENCIAS ECONOMICAS
ESCUELA
DE CONTADURIA PÚBLICA.
PLAN
DE NEGOCIOS PARA INDUSTRIA DE CONFECCION DE ROPA PARA CABALLERO (INDUSTRIA ALTA
COSTURA S.A).
PROFESOR:
LIC. JUAN VICENTE RODRIGUEZ
GRUPO
TEORICO:
12
INTEGRANTES: CARNET:
DIEGO
GERARDO CHOTO LOPEZ
CL10043
BESSY
STEPHANIE ESPINOZA HERNANDEZ EH10001
IRIS
BEATRIZ GUEVARA GARCIA GG10080
GUISELLE
MARIE HERNANDEZ TORRES HT10006
CIUDAD
UNIVERSITARIA, LUNES 9 DE JULIO DE 2012.
INDICE.
INTRODUCCION.
En
el presente trabajo se describe el plan de negocios de una empresa industrial,
en los cuales se describirá la empresa, sus productos, giro etc. También se
presentaran todos los requisitos formales y legales para la constitución de una
empresa en El Salvador, Un análisis de mercado, Análisis de negocios, Plan de
Marketing, Plan de organización y recursos, finalmente un Plan económico
Financiero.
La
información está sustentada con el caso de una empresa ficticia creada
únicamente para aspectos didácticos.
OBJETIVOS.
OBJETIVO GENERAL.
Elaborar
un Plan de negocio para la creación de una industria de confecciona miento de
prenda de vestir para caballeros y determinar así, la importancia de éste en el
análisis contable de la organización.
OBJETIVOS ESPECIFICOS.
Realizar
el estudio organizacional de la Organización, para determinar su estructura
administrativa y operativa.
Construir
un pronóstico de las diferentes operaciones que se planea llevar a cabo en el
ciclo de producción, con sus respectivos costos y ganancias.
Contabilizar
las operaciones correspondientes a un año, basado en el modelo “Ordenes de
producción” y determinar los costos y ganancias obtenidos.
Descripción de Empresa.
Industrias Alta Costura S.A. fue fundada en 1985.
En dicha empresa se diseñan, crean, y desarrollan productos en todas las
categorías de prendas de vestir para caballeros. En El Salvador cuenta con
amplias y modernas instalaciones en una extensión de 7,000 metros cuadrados, lo
cual permite albergar líneas completas de producción, bodegas de materia prima
y producto terminado, así como también áreas especializadas para los diferentes
departamentos de producción, comercialización, diseño, producto, contabilidad,
tesorería, sistemas y exportación. Nuestra Misión es ser líderes en los
mercados en los cuales incursionamos y nuestra visión es ser una empresa que
mejora continuamente la calidad de sus prendas de vestir para satisfacer las
demandas del cliente.
Descripción de Productos.
Camisas de vestir: con
disponibilidad en diferentes telas de tejido plano y textura. Los colores son
minuciosamente escogidos para cada una de las diferentes temporadas y siempre
acordes con la moda.
Pantalones
de vestir: los pantalones de vestir están fabricados con telas rayón, lana y
mezclas, con estilos y cortes clásicos. Mantienen una gama de colores básicos,
con nuevos colores por coleccione
Información y Documentos
necesarios.
-Número de Identificación Tributaria
- NIT- de los socios.
-Documento Único de Identidad
(DUI), Carné de Residente ó Pasaporte de cada uno de los socios; para el caso
de ser accionistas otras empresas se requiere los documentos de fundación de
la sociedad y credenciales que acrediten la personería de la sociedad.
- Nombre con el que se pretende
denominar a la Sociedad; para investigar sí está disponible su uso en el
Registro de Comercio.
- Finalidad: El giro o
actividad principal a lo que se dedicará la Empresa.
- Capital Social: Las reformas
a la ley relacionada al principio, expresan que tanto para salvadoreños como
para Extranjeros el Capital Social como mínimo debe ser de USD $ 2,000.00, de
los cuales deberán pagarse con cheque certificado de un Banco salvadoreño a
nombre de la nueva Sociedad, la cantidad total o USD $ 100.00 (que es el 5%
del capital mínimo requerido) El saldo del Capital social se pagará en un
plazo no mayor de UN año.
- El porcentaje de
participación accionaria para cada socio; forma en que se repartirán las acciones.
- Quien será el Representante
Legal y quien será el suplente o como estará conformada la Junta Directiva.
- Con la información y
documentos arriba detallados, se otorgará la Escritura de constitución de
sociedad, y se inscribirá en el Registro de Comercio en un plazo promedio de
5 días hábiles.
- Se elaborará un documento
privado que contenga los estatutos de la sociedad constituida, en los que se
desarrollarán los derechos y obligaciones que existen entre ella y sus
socios; y posteriormente se depositarán en el Registro de Comercio, en un
plazo promedio de 2 días hábiles.
|
TRAMITES DE OBLIGACIONES FORMALES Y REGISTROS
DE LEY PARA EMPRESAS EN EL SALVADOR.
a) OBTENCION DE NIT E IVA:
-Presentar Formulario F210 de Trámites completo.
-Presentar copia de la Escritura de Constitución
autenticada más una copia de la misma.
-Presentar copia de credencial del Representante
Legal, autenticado, más una copia del mismo, o en su defecto, copia autenticada
del Poder, con el que actúa el apoderado nombrado, debidamente inscrito.
-Presentar copia de NIT y DUI autenticados de
Representante Legal,
-Autorización a persona que realizara el tramite,
con todos los detalles de la sociedad y representante legal en el cual indique
folio de formulario F 210.
-Presentar comprobante de derechos de pago del
Número de Identificación Tributaria, NIT
b) INSCRIPCION EN ALCALDIA MUNICIPAL, del
municipio(o ciudad) en
que la sociedad tenga su domicilio.
que la sociedad tenga su domicilio.
-Presentar formulario de trámites empresariales.
-Anexar copia de escritura de constitución
autenticada.
-Copia autenticada de NIT de la Sociedad.
-Copia autenticada de credencial del Representante
Legal o Apoderado, anexando DUI y NIT autenticados del Representante Legal.
-Presentar balance General Inicial original,
firmado y sellado por Contador Público autorizado.
-Cancelar el 0.1% por el valor del capital social
inicial. En el caso de sociedades que se constituyen con el monto de capital
social mínimo (de $11,428.57), se cancelara $11.43
c) INSCRIPCION EN ESTADÍSTICAS Y CENSOS.
-Presentar formulario de Inscripción.
-Presentar copia de Escritura de constitución.
-Copia de NIT de la empresa.
-Copia de balance general inicial si se hace en el
mismo año. Si se escribe en un año diferente presentar Balance general al 31 de
diciembre de año terminado.
-Cancelar $5.00 sí es Balance Inicial o General con
un capital hasta $11,428.57, con un capital mayor a $11,428.58, pero menor de $57,142.86
se cancelara un monto de $8.00; si el capital es mayor de $57,142.87, pero
menor a $114,285.71 se cancela $10.00 Sí el capital es mayor de $114,285.71,
pero menor de $228,571.43, se cancela $15.00 Sí el capital es mayor de $228,
571.44, se cancelará $20.00
d) INSCRIPCION EN REGISTRO DE COMERCIO
-Presentar escrito de inscripción, firmado por
Representante Legal o apoderado.
-Pagar derechos de inscripción y presentar recibo
por $125.71
-Presentar recibo de pago de los Derechos de
Inscripción en Alcaldía Municipal del domicilio de la sociedad.
-Presentar solvencia de inscripción en Estadísticas
y Censos.
-Presentar balance general Inicial, firmado y
sellado por Contador Público autorizado.
La empresa Alta Costura
S.A., estableció su mercado en el Área Metropolitana, en los municipios de
Antiguo Cuscatlán y San Salvador; para la venta de sus productos. Dentro de
esta área se encuentra más de 5 empresas que se dedican a la producción y comercialización
de ropa de vestir para caballero, siendo estas una competencia para la empresa.
Lo que significa un reto para ALTA COSTURA S.A. ya que en sus inicios esta solo
lanzo una línea de productos y posteriormente lanzara nuevas líneas de
productos.
Para la segmentación
del mercado se identificaron 3 tipos de clientes actuales a los que se les
venderá el producto ya que se logro visualizar sus características, que podrán
ayudar a la empresa para que sus ingresos sean mayores y tenga una mejor
participación en el mercado. Para el mercado meta se tomo el área metropolitana
ya que los consumidores tienen el acceso y cualidades que concuerdan con la
oferta del mercado en este caso será el género masculino (población
económicamente activa).
Con el perfil del
consumidor se logran obtener las características relevantes que debe tener el
cliente al momento de comprar el producto que ofrece la empresa ALTAS COSTURAS
S.A. (entre los cuales se puede mencionar las características demográficas, el estilo
de vida, la personalidad, percepción, las creencias y actitudes, aprendizaje
entre otros aspectos que se pueden considerar para determinar este perfil).
Se han establecido
precios a la mercadería que sean de fácil adquisición a los clientes que requieren
el servicio. Los servicios que ofrece la empresa ALTA COSTURA S.A. son: la
producción y comercialización de ropa de vestir para caballeros.
Materiales
necesarios para el proceso de producción.
Camisas
de Vestir para Caballero
|
Pantalones
de Vestir para caballero
|
Tela
Botones acrílicos
Hilo
|
Tela
Botones acrílicos
Cierres
Hilo
Etiquetas de tela.
|
Cuadro de detalle de materiales para el
confecciona miento de prendas de vestir para caballero Industria “ALTA COSTURA
S.A”
Inventario Industrial.
Departamento
|
Maquinaria
|
Características
|
Corte
|
200
Maquinas de corte Laser
Modelo
“BLC1732”
|
La máquina tiene un corte suave y puede trabajar con un
rollo completo de tela.
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Costura
|
200
Maquinas de coser bastera
Modelo
“HGK7463”
|
Realiza una puntada invisible para hacer
dobladillos en faldas y pantalones de vestir.
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200 Máquinas Botoneras
Modelo “DRT1863”
|
Pega
botón plano de cualquier medida. De dos o cuatro ojillos. Pega botón de bola
|
|
Empaque
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200
Maquinas empacadoras
Modelo
“HVC7631”
|
Realiza
el empaque de camisetas de acuerdo a los estilos que se producen durante el
ciclo con la respectiva viñeta.
|
Cuadro
de Inventario Industrial por Departamento productivo Industria “ALTA COSTURA
S.A”
Industria
“ALTA COSTURA S.A” cuenta con un espacio adecuado que abarca los 3 departamentos
productivos con una capacidad de 150 obreros por departamento.
Personal de Producción.
Gerente
de producción: Ing. Oscar Arnoldo Ortiz López. Encargado de Mantenimiento: Ing.
Ricardo Hernández Cruz. Técnicos: Luis Alonso Pineda Ayala y Marco Antonio
Rivera Hernández. Encargado de departamento Corte: Mario Alberto Benavides
Díaz. Encargado de departamento Costura: Miguel Ángel Padilla Ardón. Encargado
de departamento Empaque: Alejandro José Umaña Moreno. Encargado de Bodega:
Diego Gerardo López Díaz.
- Matriz FODA.
Fortalezas:
- La adaptación a la necesidades de cada cliente
- La experiencia que se logra con el
propietario/gerente
Oportunidades:
- El mercado se ha expandido a varias sucursales
del área metropolitana
- Aumenta la carta de clientes
Debilidades:
- Se ha creado únicamente una línea de productos
- Se encuentran más de 5 empresa que se dedican
a la producción y comercialización de ropa de vestir para caballero.
Amenazas:
- Crisis Económica
- Los precios de la competencia.
- Política de producto y servicio.
Nuestro
objetivo principal es satisfacer las necesidades del cliente, mediante los
productos y servicios que ofrece la empresa ALTAS COSTURAS S.A.
La
elección de una estrategia de producto contribuye a:
- Construir una adecuada cartera de productos
- Potenciar aquellos productos a futuros
- Crear ventajas competitivas o neutralizar
ventajas competitivas de la competencia.
- Política de servicios y atención al cliente.
Nuestro
servicio buscara brindar un valor
agregado, ya que no se limitará a la producción de ropa de vestir para caballeros, para la atención al cliente
los empleados deberán mejorar la satisfacción de los clientes que hacen que el
mercado sea reconocido al cliente.
Ofreceremos
a nuestros clientes los siguientes servicios:
- Garantía de Satisfacción: Como empresa nos
comprometemos a brindarle al cliente una mejor atención y poder satisfacerle
las necesidades de compra.
- Capacitación al personal.
- Política de precios, promociones y descuentos
El valor de nuestro producto dependerá del
mercado al cual estará dirigido. A su vez en un comienzo deberemos captar
clientes para lograr posicionarlos en el mercado, razón por la cual empezaremos
con un precio accesible.
- Estrategias de comunicación
Nuestra empresa buscara lograr el apoyo de
Almacenes.
- Publicidad en Mupis
- Publicidad en revistas
- Vallas Publicitarias
- Radio
- Televisión
- Estrategia de penetración en el mercado
Nuestra estrategia se basa en conseguir el
apoyo de Almacenes, por intermedio de
ella lograremos llegar a las empresas
que dominan el mercado local.
Organigrama Funcional
Organigrama Industria “Alta Costura S.A”
La
empresa inicialmente se organiza en los siguientes departamentos:
-Dependiendo de la dirección general:
Secretaria (Asistencia administrativa) y Control de Calidad.
-Dependiendo de la dirección
financiera: Contabilidad Financiera.
-Dependiendo de Mercadeo:
Ventas y Publicidad.
-Dependiendo de la dirección productiva:
Mantenimiento (Soporte técnico de la maquinaria), Operaciones (Corte, Costura,
Empaque y Bodega) e Ingenieros de producción
(Supervisión)
-Dependiendo de la dirección
administrativa: Atención al Cliente (Recepcionista) y
Recursos Humanos (Procesos de selección y reclutamiento de Personal).
PLAN DE RECURSOS HUMANOS
Puesto de Trabajo
|
Función principal
|
Requisitos
|
Presidente
|
Deberá dirigir y liderar
todas las acciones, decisiones y cambios generados internamente bajo las
políticas y objetivos del sistema para lograr el éxito del mismo.
|
Título en Ingeniería
Industrial, Mecánica o Economía. Conocimientos necesarios: Administración
estratégica. Aspectos ambientales. Manejo de Recursos Humanos.
|
Gerente
Financiero
|
Deberá dirigir las
actividades de carácter financiero, contable y de mercadeo de la empresa;
definiendo los diferentes procesos financieros y contables, planificando las
alternativas financieras y de mercadeo, supervisando la contabilidad y el
flujo de caja.
|
Titulo: Ingeniero
Industrial Conocimientos necesarios: Conocimientos de contabilidad
financiera y de costos, de mercadeo. Edad
Promedio: 32 años. Experiencia: 4 años.
|
Contador
|
Deberá asistir en la gestión
contable y financiera de la empresa, realizando la parte operativa de este
sistema para lograr eficientemente los objetivos del departamento.
|
Titulo Lic. Contaduría
Pública. Conocimientos necesarios: Contabilidad
de costos y financiera. Edad Promedio: 26
años.
|
Gerente
de Mercadeo
|
Deberá desarrollar un
programa de marketing tal que mantenga vigente y activa la producción y confecciona
miento de prendas de vestir para caballeros a largo plazo.
|
Conocimientos necesarios: Técnicas de mercadeo. Servicio al cliente. Edad
Promedio: 26 años. Experiencia:
2 años
|
Gerente
de Producción
|
Deberá dirigir las
actividades relacionadas con la producción y confección de prendas de vestir
para caballeros, estableciendo objetivos y planes que respalden la logística
y funcionamiento de dicho proceso.
|
Titulo en Ingeniería
Industrial. Conocimientos necesarios: Logística integrada. Mantenimiento de
maquinarias. Higiene y Seguridad Industrial.
|
Gerente
Administrativo
|
Implantar y desarrollar las
políticas de recursos humanos de la compañía en su centro de actividad o área
funcional, aplicando las estrategias de la Dirección de Recursos Humanos
referentes a selección, retribución, administración y capacitación de
personal.
|
Titulo Licenciatura en
Administración de Empresas. Conocimientos necesarios: Manejo de
personal. Sistemas de salarios e incentivos. Leyes laborales
|
Cuadro
de perfiles de personal, principales funciones y requisitos. Industria “Alta
Costura S.A”.
Este plan estará compuesto por su
respectiva inversión inicial, los diferentes costos y gastos de fabricación,
sus estados de resultado proyectado.
Con los objetivos de conocer la
situación económica y financiera de la empresa, para obtener una proyección de
los flujos netos. Determinando el capital necesario para poner en marcha el
negocio, dando a conocer las principales fuentes de financiamiento.
TIPO DE NEGOCIO.
Diseño, creación, y desarrollo de productos en todas las categorías de prendas
de vestir para caballeros.
UBICACIÓN DEL NEGOCIO.
Residencial Alturas de Holanda,
calle antigua a Huizucar, San Salvador, El Salvador.
CAPITAL INICIAL A INVERTIR.
Será con recursos propios lo cual está dado por el
capital social aportado por cada uno de los socios que ha sido $100,000.00 cada
uno el cual conforma un capital de $400,000.00 dólares.
TIEMPO ESTIMADO DE PRODUCCIÓN:
Aproximadamente 1 año.
Aquí se verán detallas las ventas de la empresa que se estiman de la siguiente manera:
Nuestro volumen de ventas en el año será de un
aproximado de $504,000.00 dando así en
el mes un aproximado de $42,000.00 teniendo que producir para ello 550 camisas
de vestir y 665 pantalones de vestir en aproximadamente un mes a esto se le
aplicara un 300% de ganancia.
ARTICULOS
|
COSTO DE PRODUCCION
|
MARGEN DE GANANCIA
|
PRECIO DE VENTA
|
Camisas de vestir
|
$3,850.00
|
300%
|
$15,400.00
|
Pantalones de vestir
|
$6,650.00
|
300%
|
$26,600.00
|
La forma de cobro a nuestros
clientes será en efectivo en la mayoría de los casos y si se vendiera a plazos
será cobrado en 30, 60 o 90 días.
PRONOSTICO DE COMPRAS DE
MERCADERIA.
COMPRAS
Está incluido en las compras todo lo relacionado con la
materia prima a utilizar en la elaboración del producto como lo es tela,
botones e hilo. Se incluirá también algún tipo de materiales indirecto que se
pueda utilizar en la elaboración.
Tela
$18,190.00
Hilo
$275.00
Botones acrílicos $350.00
Cierres $480.00
Etiquetas de tela $420.00
Total a invertir
en
el mes $ 19,715.00
Gastos de Administración:
Dentro
de los gastos administrativos, se incluyen los pagos al personal del área,
Gerente $ 850.00
Contador $ 655.00
Secretaria $ 485.00
Total $1,990.00
Gastos de Venta:
Vendedor
A: $300.00
Vendedor
B: $320.00
Publicidad:
$350.00
Total $970.00
MOD
Obrero
A: $450.00
Obrero
B: $ 400.00
Obrero
C: $370.00
Obrero D: $350.00
Total: $1,570.00
CIF:
Supervisor: $950.00
Mantenimiento de maquinaria $225.00
Total: $1,175.00
El
estado de resultados aproximado a lo que se espera obtener al final del año.
“ALTA
COSTURA S.A”
|
|||
ESTADO DE RESULTADO
|
|||
De situación inicial al 1 de enero al 31 de Diciembre de 2012
|
|||
Ventas
|
$504.000.00
|
||
Costo de ventas
|
$ 126.000.00
|
||
Utilidad Bruta
|
$ 378.000,00
|
||
Gastos de operación
|
$ 2,960.00
|
||
Gastos de venta
|
$ 970.00
|
||
Gastos de Admón.
|
$ 1,990.00
|
||
Utilidad antes de ISR
|
$ 375,040.00
|
||
Impuesto Sobre la Renta
|
$ 93,760.00
|
||
Reserva Legal
|
$ 19,689.60
|
||
Utilidad del Ejercicio
|
$ 261,590.40
|
VENTAS PROYECTADAS.
Las ventas para cada año han sido
calculadas a partir de las unidades a producir por el precio de Venta, por lo
que a continuación se detallan los Ingresos que percibirá La Empresa “ALTA
COSTURA S.A” en concepto de Ventas durante la proyección de todo el ejercicio.
PRODUCTOS
Camisas
y
Pantalones
de vestir
|
PRESUPUESTO DE VENTAS
|
|||
AÑO
2013
|
AÑO 2014
|
AÑO 2015
|
AÑO 2016
|
|
Total
|
$512,425.00
|
$525,456.32
|
$589,562.31
|
$601,201.02
|
Buen trabajo... ;)
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